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　一位行业资深人士对燃财经表示，贝壳找房的 ACN 模式可以实现闭环交易，“在这个体系里，经纪人是合作的，房源是共通的，联卖的合作模式是成立的。”他分析称，渠道平台要获得更大的市场份额，核心是有足够强的交易能力，以及背后的运营模式能够闭环。

　　从数据上看，贝壳找房的模式是成功的。截至 2020 年 6 月 30 日，贝壳平台上有超过 4.2 万个门店和 45.6 万名代理商，而截至去年同期，这两个数字分别是 2.4 万个和 25 万名，几近翻倍。

　　2020 年三季度，贝壳平台总交易额（GTV）达 1.05 万亿元，同比增长 87.2%；实现营业收入 205 亿元，同比增长 70.9%。前三季度，贝壳平台累计 GTV、收入已超过 2019 年全年。根据 CIC 报告，2019 年贝壳找房的效率是行业平均水平的 1.6 倍。

　　“反贝壳”之路

　　贝壳找房动了行业很大一块蛋糕，成立之初就遭遇行业抵制。

　　此前，58 同城等都只做房产信息分发平台，不切入线下交易；而传统中介巨头 21 世纪不动产、我爱我家和中原地产等则只做线下门店运营和扩张，并不关注线上平台。

　　“既当裁判员，又当运动员。”是我爱我家集团董事长谢勇最开始就对贝壳找房做出的评价，“一家企业同时拥有多项身份，表面看上去很有竞争力和想象空间，但对整个行业和消费者来说，一家企业身兼数职未必是一件好事。我个人并不认可这个商业逻辑。”

　　创新的模式背后，贝壳找房热衷“独家协议”，引起中介公司对“去品牌化”的担忧。有业内人士认为，进入贝壳找房平台，就要屈服于链家体系的整合，行事作风都“链家化”。

　　一位链家经纪人还向燃财经透露，贝壳收取门店的平台费可达 15 个点。“一家中介门店的利率润差不多在 10-15% 之间，贝壳的模式确实提高了门店的效率，但高额的平台费也增加了门店的成本。”

　　为何贝壳遭到行业的抵制？在胡景晖看来，首先是因为贝壳抽取高额的平台费，另外就是其“强管控”的封闭模式，毁灭了中介公司的企业文化、经营管理能力和服务特色，这造成行业的抗性。

　　2018 年 6 月，贝壳找房成立 2 个月后，58 同城 CEO 姚劲波发起“全行业真房源誓约大会”，除了链家以外，我爱我家、中原地产、万科物业朴邻、麦田房产等行业大型房地产经纪公司都出场站台，“真房源联盟”阵营强大。

　　在会上，姚劲波直接喊话：“有的公司希望这个行业里的公司全死掉，只有我活着，这种想法是不对的。”“誓约大会”上，姚劲波曾宣布将联合其他企业共同推进 MLS 平台建设，推进真房源系统构建。10 天后，58 同城以 10.68 亿元入股我爱我家，如今仍为其第二大股东，持股 8.28%。

　　2019 年 8 月，58 同城、世联行、同策咨询举办“58 爱房品牌发布会暨中国 PMLS 平台共建战略启动仪式”，姚劲波、陈劲松、孙益功携手，金地、旭辉、中原地产、我爱我家也参与进来，准备共建“PMLS 新房联卖平台”，旨在高效打通新房交易各个环节，破除开发商项目营销与经纪公司之间的服务壁垒。当时，陈劲松信心满满：“相信 PMLS 平台一定能成功。”

　　盘古智库高级研究员江瀚在接受《中国房地产报》采访时指出，“58 爱房”做起来实际上就是想借助 58 同城的优势，真正把房地产中介业务做得更好，对标贝壳找房实现整体的发展。

　　在这次三方合作中，58 爱房公司主体上海更赢由五八、世联行和同策分别持股 45％、31.4286% 和 23.5714%，且三方的认缴出资额分别为 2.92 亿元、2.04 亿元和 1.53 亿元，合计注册资本为 6.49 亿元。

　　合作之初，58 爱房拥有新房销售代理项目超 3500 个、渠道分销服务项目超 1800 个、平台绑定二手合作店数量超 4 万家门店。彼时，58 爱房希望在未来三年，深度服务超 3 万亿规模的新房联卖市场。

（编辑：孝感站长网）

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